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美国与中国宠物诊疗机构模式

2021-11-02 10:00

美国宠物诊疗机构发展参考——VCA、Banfield和IDEXX

VCA、Banfield和IDEXX分别代表了美国三种宠物诊疗机构模式,共同特点是都依靠资本快速并购扩张,形成规模优势。VCA和IDEXX营收对比(亿美金)VCA和IDEXX毛利率对比,IDEXX毛利远高于VCA。VCA和Banfield是全美排名第一、第二的宠物诊疗机构,VCA主营大型综合宠物医院以及小部分第三方动物参考实验室,Banfield则是小型宠物诊所模式,二者都被Mars(玛氏)收购,Mars Petcare是目前全球最大的兽医保健提供商,旗下还拥有BLUE PEARL和PET PARTNERS宠物医院品牌,总共拥有2000多家宠物医院。

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国内发展情况:独立宠物医院模式为主

我国动物参考实验室处于刚起步阶段,对比三种诊疗机构的发展历史,第三方动物参考实验室的发展要远晚于宠物医院和诊所;宠物诊所方面,Banfield模式的成功主要依托于PetSmart的引流及其会员制的套餐服务,我国线上经济更为发达,形成类似PetSmart模式的线下宠物综合门店较为困难,所以依靠线上宠物综合平台引流更有望实现Banfield模式。

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我国大型连锁宠物诊疗机构主要是多级宠物医院模式(宠物诊所和大型医院都有),发展历程与美国相似,都通过不断并购来扩展规模,达到一定规模后建立人才培训体系,进行一定的产业链整合。我国连锁宠物医院还很像一个医疗占比高的“PetSmart”,所以我国宠物医院参与的产业链整合不仅局限于医疗上下游整合,还会涉及宠物食品等行业的协同。

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